洪波还想说什么,王平笑道:“博尔先生,到饭点了,我也真的饿了,走吧,先吃饭。我可是难得来这里一次,你们最有特色的菜,可得都给我端出来。”
博尔大笑:“那是当然!”
洪波也笑道:“好好好,先吃饭,我们的合同上有什么疑问的地方,大家吃饭的时候也可以一起讨论。”
“那就不必要了,还是先吃饱喝足比工作更重要啊!”王平说道。博尔先生也连声说是。洪波也是个明白人,于是不再提生意上的事情,三个人出门,办公桌子上,混堆了四种不同的大豆豆子,还有王平的合同副本。
做生意就是做生意,对于真正的高手来说,其实根本没有任何的套近乎之说!人情关系,都是建立在能带来利益的基础之上的!国内国外都是如此!名气面子和地位,只是谈判中的润滑剂,并不是决定性因素!
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饭后,洪波和王平告辞,等待博尔先生开会后的邀请,详谈大豆产》 业合作。谁知道这一等,十天时间过去了,王平和斯考特都没有得到任何的消息。王平通过洪波大使了解到,博尔部长吩咐了工作人员,不得接见王平和斯考特。王平打电话给博尔部长,博尔部长每次都说稍安勿躁,他们正在研究方案,很快就会给王平一个信。
阿根廷的农业部部长博尔先生,没有学过太极拳,却把太极拳打得炉火纯青。这就是心理上给对方施压,他不急,就论到对方急了。王平和斯考特,都是时间紧迫的人,博尔先生要是出格,把这件事情完全可以拖上三个月或者半年。
这天。洪波大使心里一直挂着王平的大豆生意,共和国难得有拿得出手的东西跟米国人竞争,洪波大使比王平还要激动。洪波大使来到王平住的宾馆,见到王平,要跟王平一起去博尔的家里拜见博尔。
博尔再忙,晚上回家了,总不能拒绝上门的客人!
王平说道:“洪大使,大豆种子的生意并没有多大的贸易额,不值得我们一直在这里等着,我们的产品比斯考特的优秀。价格比斯考特的低,我们的大豆种子经过五年以上的修正,调试,种植,已经形成了干旱湿地都能稳定产量的技术优势,过几年,我们自己的大豆产量和优秀品质将引起全球的瞩目,根本不必要担心销路,这次来。主要目的是打倒斯考特,博尔既然傲娇得很,那就等他自己上门来找我好了,博尔的家我就不去了。我们打算回去。”
“回去?这次的生意就这么放弃了?”
“不会,我们只要一走,着急的是博尔先生,不然我看在短期内也无法打破这个僵局。就算博尔先生找我们谈判,也很难得到明确的结果,因为这样的情况。博尔先生以逸待劳,对他们是最有利的。我们的合同是专门经过研究的,每一条款都不会更改,如果博尔先生想跟我们签约,洪大使帮我们签约就行了。”王平说道,“洪大使愿意吗?”
“我可什么都不懂。”洪波说道。
“没事,就是在合同上签字就行了,如果大使愿意,我已经写好了授权书。”
洪波说道:“王老师,晚上去拜访一下博尔先生,不管行还是不行,不妨碍你过几天回国的计划。”
王平说道:“好!”
晚上,博尔先生的家里。
王平和洪波以私人的身份上门拜访。
王平说道:“部长先生,我过几天要回国,所以今晚上门来拜访部长先生。”
博尔颇为意外:“王老师,这么快就要回去?”
“是的!”
“那我今后要跟你们谈大豆的合作,跟谁谈呢?王老师留下自己的助手?”
“跟洪波大使谈就可以了,我已经授权大使代劳。”
博尔干笑两声:“大使先生好像对大豆本身并不专业。”
“只要大使能帮忙签字就成,至于具体的谈判,合同上面已经写明了我们的条件和价格。”
博尔眉毛一掀:“王老师不肯做出任何让步?”
“合同条款就是我们的底线!”王平淡淡说道。
博尔先生干笑道:“王老师,你这样说,我看我们很难在一起合作了。斯考特先生已经通过别的官方渠道告诉我们,他们愿意把自己的种子降价一半。”
“价格降低一半?这怎么可能,斯考特先生愿意做亏本生意?”洪波说道。
“部长先生,如果你坚持不跟斯考特先生签约,拖上半年时间,斯考特先生愿意在第一年无偿提供大豆种子给你们,第一年都是试种,斯考特完全有这个经济实力,当然会有附加条件,就是在大豆榨油和豆制品市场上,允许他们投资本地企业。”王平说道,“如果部长先生仔细研究过安山生物公司的做生意手段和发家历史,就会知道只要安山生物公司一进来,目标就是控制,而绝不是合作。”
博尔笑道:... -->>
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